یک مدیر فروش به‌طورکلی باید دارای برخی ویژگی‌ها باشد که در صورت برخورداری از این ویژگی‌ها می‌تواند سازمان را در جهت مناسب هدایت نماید.

برخی از این ویژگی‌ها عبارت‌اند از:

• دارای مهارت ارتباطی بالایی باشد.

• شخصیت مثبت و جذب‌کننده و قابل‌اعتمادی داشته باشد

• اعتقاد و علاقه به کار تیمی داشته باشد و بتواند تیم را هدایت کند.

• توانایی برنامه‌ریزی داشته باشد.

• با مفاهیم بازاریابی و استراتژی‌های آن آشنایی داشته باشد.

• روانشناس خوبی باشد.

• نگرش مثبت داشته باشد.

• آموزش پذیر باشد و به یادگیری مداوم علاقه‌مند باشد.

• نسبت به محصول یا خدمتی که قرار است بفروشد دانش خوبی داشته باشد.

• باپشتکار و پیگیر باشد.

• نسبت به ذینفعان فروش تفکر برد-برد داشته باشد.

• منظم و مرتب باشد.

• نسبت به قوانین و چارچوب‌ها متعهد باشد.

• نسبت به تحولات و تغییرات حساس باشد و بتواند در مواقع حساس مدیریت بحران کند.

• توانایی‌های انگیزشی داشته باشد.

• توانایی تصمیم‌گیری داشته باشد.

• توانایی‌های رایانه‌ای و نرم‌افزاری قابل قبولی داشته باشد.

• توانایی تحلیل موضوعات مرتبط با فرآیند فروش را داشته باشد.